הקמת חברת סטארטאפ ומכירתה - איך מקימים חברת סטארט-אפ (START-UP) ואיך מוכרים אותה?

אם השאלה רצינית אז היא מעניינת, כי לא ברור אם אתה מתבגר שחולם או יזם בתחילת דרכו. בכל מקרה, לרוב זה מתחיל ברעיון לפתח משהו שפותר בעיה. אחר כך מתחילים לעבוד על הפיתוח של המודל, האבטיפוס או הוכחת ההיתכנות, מקימים שותפות (לרוב מקימים אותה כמה יזמים), מגייסים כסף ממשקיעים, עובדים קשה, מפתחים, משווקים, אוכלים הרבה פיצות וסושי, הופכים את החברה להצלחה ואז מקבלים הצעות רכש מחברה גדולה שרואה את הפוטנציאל, המוצר או הכישרון של היזמים ורוצה אותם אצלה.

פעמים רבות, אגב, זה נגמר בהכנסות יפות ובהמשך עבודה כשכירים בחברה הרוכשת, אם כי יש שפורשים ומתחילים שוב. קוראים להם "יזמים סדרתיים".

תיאור התהליך בתגובה הקודמת נכון, רק שכחו לכתוב דבר אחד - אחוז מאד קטן מהיזמים מצליחים להגיע למכירה מוצלחת.

בהצלחה.

בהחלט יעל. תודה על ההערה החשובה.
לא רק שזה נכון, הסטטיסטיקה מעידה שרק אחד מכל 10 סטארטאפים שקמים, מצליח.

פתיחת חברה כוללת גם נהלים פיננסיים רבים ויש להיוועץ בנושא עם רואה חשבון. מצורף גם מאמר בנושא פתיחת חברה.

1. המרכיב הסודי הוא להזיז את התחת ולעשות. לא לתכנן, לא לשרטט ולא לחשוב יותר מידי. יזם מלשון יוזמה ;) לקחת יוזמה ולהפוך את הרעיון של אתמול בלילה לתחביב של היום בבוקר ולסיפור הצלחה של מחר. המשאב הכי יקר בעולם הוא זמן ולכן מיומו הראשון של המיזם יש להתמחות בגיוס, הכשרה וניהול. כל התמחות אחרת בדרך כלל תהיה בזבוז של זמן כי ניתן להעסיק כל כישור. וכשאני אומר להעסיק אני מתכוון לכלל המודלים כולל שותפות אם מדובר בשלבים ראשוניים או אם יש הצדקה אחרת למתן מניות.
אמליץ ליזם מתחיל להתפקס בעסק שמראה רווחיות כבר בשלבים ראשוניים וגודל באופן אורגני ( ללא משקיעים חיצוניים) כך יצבור ניסיון והון התחלתי ללא סיכון כלל.
כמעט כל יזם שתראיינו יספר כיצד כבר כשהיה ילד הביא לידי ביטוי כושר יזמי.
סביר להניח שגם דונלד טראמפ התחיל מדוכן לימונדה בלי תקציב אבל עם רעל בעניים.
ולגבי לימודים- אם כל מי שלומד עסקים או כל מקצוע אחר במטרה להיות יזם היה משקיע את אותם המשאבים (להלן זמן וכסף) בניסוי וטעייה אני מבטיח צמיחה כלכלית.

2. לגבי החלק השני של השאלה (איך מוכרים אותה?) כשנכון, מכל מיני סיבות, פשוט מגיעים לנקודה שבה מניות החברה, כלומר חלק מהאחוזים או כל האחוזים שלה, הופכים למוצר עצמו והיזם הופך למוכר.

אזהרה:
אסור להקשיב לשיטות התמחור הקונבנציונליות של בעלי המקצוע. הם פשוט לא נכונות. יש פורמולה אחת ויחידה - שווי החברה יקבע לפי מה שתצליח לקבל עבורה.

שיהיה בהצלחה.
*****************
לשאלות נוספות נא להרגיש חופשי לתקשר איתי בעמוד הפייס בוק nova point of sale
ולהפנות את השאלה ל
shai benamo

מבחינה פרוצדורלית הליך הקמת חברת סטארט-אפ זהה לחלוטין להליך הקמה של כל חברה אחרת בישראל.
ככל הקמת חברה אינה פעולה מורכבת: יש להגיש את מסמכי רישום החברה לרשם החברות ולשלם אגרת פתיחת חברה.
המעוניינים להקים חברה נדרשים להגיש לרשם החברות את המסכמים הבאים:
1. טופס בקשה לרישום חברה.
2. תקנון חברה - מבין המסמכים המוגשים לרשם החברות בעת הקמת החברה, התקנון הוא המסמך החשוב ביותר ולכן מומלץ להשקיע בו מחשבה רבה.
3. הצהרת בעלי המניות של החברה.
4. הצהרת הדירקטורים הראשונים של החברה.
להרחבה נוספת ניתן לעיין במדריך להקמת חברה.

אנסה לתת כמה דגשים ליזם המתחיל: בעולם הסטארט-אפים של היום המונח lean company שגור בפני יזמים רבים. הם יודעים שדרך עבודה יעילה היא להוציא מוצר פשוט יחסית, בזמן המהיר ביותר ולזהות צורך אמיתי באמצעות פידבקים מלקוחות פוטנציאלים. יזמים פועלים בצורה זו על מנת לחסוך זמן יקר וכסף רב בפיתוח תוכנה/שיווק/הוצאות משפטיות.

יזמים המעוניינים לבנות חברת סטארט-אפ מצליחה צרכים לעסוק במגוון נושאים: בניית המוצר (טכנולוגיה), בניית תוכנית אסטרטגיה לשוק והמשתמשים - product market fit, בניית תוכנית שיווק -go to market, מודל עסקי ותוכנית פיננסית ליעדי מכירות roi, תוכנית לגיוס הון ממשקיעים, היבטים משפטיים כגון רישום חברה בע"מ וכתיבת הסכם מייסדים founders agreement ועוד.

לגבי מכירת החברה זוהי תוצאה של עבודה קשה שיכולה לקחת שנים רבות. המפתח הוא התמדה וסבלנות וכמו שהזכרתי מקודם לנסות ולצמצם עלויות וכמובן למקסם הכנסות לאורך כל הדרך. כל שקל או דולר שיוצא מכיס היזמים צריך להיות לו מטרה להכנסה עתידית ורכישת לקוחות פוטנציאלים.